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網絡營銷環境惡化,我們應該如何破局?

[日期:2019-03-06 18:35:57]     發布者:同佳網絡

越來越多的競價者表示,競價成本越來越高,流量越來越復雜,推廣效果越來越差。
 
甚至許多競價者都嘲笑自己:“完了,今天一個對話,要被老板殺掉祭天了”。
 
在這種情況的壓力下,一些競價員開始轉行信息流,但結果不盡如人意,效果不如預期。
 
于是,就上網搜索答案,網上大家各執一詞:
▲ “推廣效果不好,是因為你沒搞好定向”
▲ “推廣效果不好,是你著陸頁承載能力不行”
▲ “推廣效果不好,你應該從營銷漏斗五點來進行分析”
▲ ……
 
廣州網絡營銷公司小編承認,上述說的都對。但我們都忽略了一個重要因素“環境”。
環境的性質已經改變。 你不想著適應,難道能逆天而行?
在網絡營銷中,盡管人性沒有改變,但人們對生活的欲望也在提高。 如果您想繼續贏得市場,卻總是使用以前的營銷解決方案,這樣用戶如何滿足?
 
 
網絡營銷,必須找到新的方法和手段,來尋找有效的入口和平臺。
過去的網絡營銷方法沒固然沒有錯,但最終會在大時代的發展中淘汰。
什么是新的網絡營銷方式?
如何制定新的網絡營銷策略?
 
在此之前,讓我們首先了解環境都發生了哪些變化。
 
 
營銷環境發生變化
 
傳統營銷的目的是什么?,
廣而告之,我不必制作多精良的廣告,我不必請多昂貴的明星,我只需要通過某種方式告訴用戶某個消息就好。 即便如此,產品轉換仍然非常好。因為那時,信息是不對稱的,產品是很少的,消費能力是很低的。
而現在的營銷目的是什么?
 
讓消費者在雜亂的消息中直接識別品牌和產品的價值,以進行購買。
當前環境的最大特點是“快速”。 信息傳播快、接收快,甚至購物快、支付更快。
營銷,注重是快刀斬亂麻,用戶是否可以在“6s內被吸引”已成為判斷廣告質量的重要標準。
 
相反,快則意味著消費者接收的信息越來越多,越來越混亂,因此消費者無法清楚地識別出品牌:“我是誰,我在哪里,我能解決什么需求?”
 
但營銷人員非常聰明,為了解決這個問題,我們提出了“差異化”這個詞。
寓意以競爭的角度為出發點,研究競爭對手的核心,并區分開,以此避免消費者在接收信息時的混亂不解。
 
但我們忽略了一個問題—品牌追隨者。他們一旦看見某個市場有利可圖,就會以最快的速度復制出新的產品,來進行競爭。
 
 
比如下圖,汀小白還是江小白?
 
 
信息混亂直接導致的結果是消費者對信息關注度降低,在各大平臺上,用戶對于信息的關注度最多維持六秒;而在這六秒內,還有其他同質化產品信息的干擾。
 
那么,我們要如何營銷才能讓用戶最大化記憶住我的品牌呢?
 
 
 
消費目的發生變化
 
 
簡單地說,消費升級了,消費者不再因為需要而買東西,而是因為他們想要它。
根據馬斯洛的需求理論,消費者正在向更高層次進化。
 
 
所謂的消費升級不是所謂的價格和產品能力升級,而是消費者愿意支付更高的成本來購買與自我價值和自我身份更匹配的生活方式。
 
例如,為什么老板必須買寶馬? 大眾汽車這樣的車不能滿足代步的需求嗎?
 
用戶購買的不再是產品,而是社交價值、身份認證等更好的表達方式。
用戶將不再根據您建立的營銷思維進行付費。
那么,在消費能力和生活欲望同比增長的情況下,我們要如何營銷才能激發用戶對于購買我們產品的欲望?
 
 
 
營銷主體發生變化
 
 
作為一名營銷人,我們走到哪都會聽到“裂變”二字。
 
“你做推廣,不能總是自己花錢,要想著如何讓用戶幫你進行二次傳播”。
這意味著什么?消費的主體在發生變化。
 
在以往,由于信息傳播不便,消費者只能是信息的被動接收者,企業、品牌才是傳播的主題。
 
 
但互聯網解決了這些問題。 消費者獲取信息的渠道正在增加,速度越來越快。 消費者開始從信息接收者轉變為發布者、評論者、傳播者。
 
例如,如果用戶購買了某些東西,如果他不滿意可以差評,這將影響下一個消費者的決定; 用戶將某個H5轉發到朋友圈,這將影響品牌傳播的程度......
 
隨著營銷主題的變化,以產品為中心和以品牌為中心的營銷方法必將發生變化。
以前是賣產品,現在是賣需求,用戶成為了真正的上帝。
 
那么,當所有資源轉移到消費者身上時,我們要如何營銷才能被消費者所接受?
 
 
年齡界限發生變化
 
 
如果你是做互聯網營銷,那你必須要承認現在消費者的年齡界限越來越模糊。
因為消費群體越來越年輕化。可以說年輕人正在成為主力軍,也可以說消費者的心態正在普遍年輕化。
 
 
 
而年輕人的營銷時代是什么樣子?
 
他們不再會被你所說服,而是依靠自己的方式去定義。
 
比如當初天貓的定位為“上天貓,就購了”。現在則為“理想生活,上天貓”。
 
那么,年齡模糊的營銷時代,個性和喜好成為區隔邊界。 我們如何營銷才贏得消費者的青睞?
 
 
從以往看現在,我們可以得到營銷形式不斷進化的結果,從紙質媒體到搜索引擎,信息流,短視頻; 我們可以得到營銷對象不斷改變的結果,從產品—品牌—競爭對手差異化—消費者。
所以,你還在用以往的眼光看待市場?你還在用以往的營銷思維進行推廣?

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